Vertriebsmagie
Preise, die sich richtig anfühlen
für die, die endlich aufhören wollen, sich unter Wert zu verkaufen
Warum die meisten Coaches zu billig sind, wie du deinen Preis findest — und wie du ihn aussprichst, ohne zu zittern.
Der häufigste Grund, warum Coaches zu wenig verdienen, ist nicht zu wenig Reichweite. Es ist ein zu niedriger Preis. Und der hat fast immer mit dem Bauchgefühl zu tun, nicht mit dem Markt.
Die Wahrheit
Dein Preis sagt mehr über dich als über dein Angebot.
Menschen kaufen nicht den günstigsten Anbieter. Sie kaufen den, dem sie zutrauen, ihr Problem zu lösen. Und Vertrauen entsteht nicht durch niedrige Preise.
Ein zu niedriger Preis sagt: „Ich bin mir selbst nicht sicher, ob das hier so viel wert ist." Genau diese Unsicherheit überträgt sich auf den Käufer.
Der Test
Die 3-Sekunden-Regel.
Nenne deinen Preis laut. Wenn dein Bauch dabei zuckt, ist er zu niedrig. Wenn du ihn ohne Zögern aussprichst, ist er möglicherweise zu niedrig. Wenn du ihn aussprichst und kurz schluckst, bevor du ihn sagst — dann passt er.
Der richtige Preis ist genau der, der dich kurz nervös macht, den du aber trotzdem für angemessen hältst.
Dein nächster Schritt
Erhöh ihn. Jetzt.
Nicht beim nächsten Kunden. Beim übernächsten. Schreib es heute in deine Notizen: Der nächste Kunde nach dem aktuellen zahlt 20% mehr.
Dann hast du Zeit, dich daran zu gewöhnen, bevor es ernst wird.
Lust auf mehr?
Komm in die Teestunde.
Jeden Mittwoch um 14 Uhr beantworte ich live alle Fragen rund um Kundengewinnung, Verkaufs- und Persönlichkeitspsychologie. Kostenlos. Einfach reinkommen und mitquatschen.
Mitmachen: skool.com/vertriebsmagie