Vertriebsmagie
Kaltakquise, die sich nicht so anfühlt
für die, die Verkaufen ernst nehmen und trotzdem nicht nerven wollen
Drei Gesprächseinstiege, die echte Dialoge öffnen statt Pitches abzufeuern — für Coaches, die ihre Pipeline füllen, ohne sich dabei zu verbiegen.
Kaltakquise hat einen miesen Ruf, und zwar völlig zu Recht. Aber das liegt nicht an der Akquise selbst, sondern daran, wie die meisten sie machen. Es geht auch anders.
Der Reframe
Verkaufen ist nicht überreden.
Wer beim Wort Akquise sofort an aufdringliche Verkäufer denkt, hat das falsche Bild im Kopf. Akquise heißt im Kern: Mit Menschen ins Gespräch kommen, die von dem profitieren könnten, was du anbietest.
Der Unterschied liegt nicht im Tun, sondern in der Haltung. Du verkaufst nicht etwas an jemanden. Du machst jemandem ein Angebot, das er annehmen oder ablehnen darf.
Einstieg 01
Die ehrliche Reaktivierung.
„Hey, ich habe gerade an dich gedacht. Wir haben uns ja schon ewig nicht gehört. Wie läuft's eigentlich bei dir?" — Kein Pitch, kein Hintergedanke. Nur echtes Interesse.
Du wirst überrascht sein, wie oft daraus ganz natürlich wieder etwas entsteht.
Einstieg 02
Die Meinungsfrage.
„Ich bringe gerade ein neues Programm raus und du wärst eigentlich einer meiner idealen Wunschkunden. Darf ich dich kurz um deine ehrliche Meinung bitten?"
Kein Pitch, keine Einladung, nur eine echte Frage. Die meisten kommen ins Gespräch, du bekommst wertvolles Feedback, und manchmal wird daraus ganz natürlich eine Buchung.
Einstieg 03
Die spezifische Beobachtung.
„Mir ist aufgefallen, dass du gerade X machst. Ich arbeite mit Menschen in genau dieser Situation und habe eine Idee dazu — soll ich sie dir schicken?"
Spezifisch schlägt generisch. Wer zeigt, dass er wirklich hingeschaut hat, bekommt fast immer ein „Ja, gerne".
Mach es heute
Drei Nachrichten, drei Gespräche.
Du brauchst keine Strategie, kein CRM, keinen Funnel. Du brauchst drei Menschen, an die du heute denkst, und drei Nachrichten.
Das ist alles. Und es funktioniert besser als jede Anzeige, die du je geschaltet hast.
Lust auf mehr?
Komm in die Teestunde.
Jeden Mittwoch um 14 Uhr beantworte ich live alle Fragen rund um Kundengewinnung, Verkaufs- und Persönlichkeitspsychologie. Kostenlos. Einfach reinkommen und mitquatschen.
Mitmachen: skool.com/vertriebsmagie